главная карта почта

Задайте вопрос

Заявка на подбор персонала
Заявка на подбор персонала


Анкета кандидата на должность
Анкета кандидата на должность




Обратная связь

Вопрос: Чем занимается менеджер по продажам, какие его основные функции на предприятии? Юлия
Ответ:

Менеджер по продажам на различных предприятиях выполняет следующие функции:
1. Организация и ведение продаж:

 

- поиск потенциальных клиентов;

 

- работа с впервые обратившимися клиентами;

 

- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела продаж;

 

- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями;

 

- мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

 

2. Планирование и аналитическая работа:

 

- составление ежемесячного плана продаж;

 

- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов организации;

 

- предоставление отчетов ведущему менеджеру по продажам и начальнику отдела продаж по итогам работы.

 

3. Обеспечение продаж:

 

- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов организации, закрепленных за менеджером по продажам;

 

- информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;

 

- окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции;

 

- передача в отдел логистики заявок на доставку продукции клиентам;

 

- участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;

 

- взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач;

 

- участие в рабочих совещаниях;

 

- ведение рабочей и отчетной документации;

 

- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации.

 

4. Контроль:

 

- отгрузок продукции клиентам;

 

- финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в торговле.

 

 

Андреева Елена Александровна